“有一点，我想你没注意到！你只看到当前学生的消费能力不强……但是，你有没有看到以后呢？如果单单靠发展新顾客，而不将新顾客发展成老顾客……你觉得我们的店还会一直发展下去吗？”
听到叶杰的话，其余人也不禁抬起头来，看了过去。
“没错，现在他们都还是学生。但是，学生也是最好沟通的，最容易取得信任的人群。只要我们通过热情的服务与专业的展示，取得了他们的信任。那么一年后，两年后三年后，等到他们走上社会之后，赚了钱，还要配眼镜。在信任我们的基础上，你觉得从他的口袋里掏出钱，还会难吗？”
“这就是为什么，我之前反复强调的一点。你坑了消费者，确实提升了业绩。但是生意却只有一次！”
“而你将这个新顾客发展成了老顾客。那么以后，他会一直成为我们的忠诚顾客！”
“我看过一个调查。一个人的关系网，在两百五十个人左右。如果一个忠诚度非常高的顾客，他身边有人需要配眼镜的时候，他百分之一百分推荐给我们！”
“整个燕京，三千万人。你们想一想，这些学生毕业以后，参加了工作，关系网扩散开来……这会有多恐怖？而且，五年，十年，十五年之后呢？”
“走好每一步，这就是我们睛美眼镜的宗旨。老板开出的待遇，相信你们都清楚了吧？”
说着，叶杰便转移到了每个人的工资上面。
“清楚。这是我见过最不一样的工资计算模式了。我们也是花费了好几天的时间才研究明白。如果我们好好做，那么工资是相当高的！”
六名员工都点了点头。
叶杰却是摇头。
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