简沐注意到，即使陈李提出了何时交钱的时间，也顺带问了地点，但对方依旧没有说法。
简沐马上在小黑板上写下一行字，让陈李跟着念。
陈李说道：“对不起，我只是要个保证，万一我付了钱，你还伤害我妹妹怎么办？我总得确认了她的生Si，才能付钱啊！”
匪徒开始变得焦躁不堪，毕竟事情已经偏离了他的设想，他打电话的时间过长了。他焦躁地说，“半个小时后，你等我消息。我会再打电话来。”
陈李按简沐要求，第一拖延时间，第二用说话技巧套更多的信息。他低低泣道：“我父母Si得早，我和妹妹相依为命，她是我一手带大的。我们真的不容易啊！而我虽然是在政府工作，可是公务员就那么点钱啊！我已经很努力在筹钱了，你再宽容几天吧，我现在只筹到了二十万，真的很难很难再筹到更多钱了。亲戚都问遍了，我只能向银行抵押房子，可也没那么快时间拿到钱啊……”
“你别给我拖延时间！周六，最迟周六！”匪徒正要挂掉电话，又听陈李哭道：“那你也行行好，告诉我怎么和妹妹见面吧，是视频么？”
匪徒被缠得烦了，说：“就登录一个网站，具T的等我电话吧！”
于是电话被挂掉。
简沐立马发声，“下次，你告诉他你尽力了，只筹到了二十三万元。我们要降低他们的要求，还要m0清他们的行为，我们的目的是要‘改变绑匪的预设’，以及‘改变绑匪的现状’；首先，我们要m0清绑匪可接受的最低要价；其次，你这样提问‘我怎么才能筹到这么多钱呢？’”
简沐瞄了那6位谈判学堂的学员一眼，他们正在唰唰唰地做笔记。简沐又说，“记住，要将问题抛还给对方，这样做，一来拖延了时间为我方争取先机；二来，不显得咄咄b人，用我们的方式牵着对方走，还让对方觉得他们才是做控制的那个人。这点很重要，陈先生，请你记住！”
内容未完，下一页继续阅读